根據六都地政局近日公布7月份買賣移轉棟數資料顯示,六都均呈現成長的態勢,其中以台中市月增幅近37%最高,新北市單月移轉量更是創下42個月以來新高,月增幅也將近20%。
綜觀7月份六都買賣移轉棟數,台北市2875棟、較上月增加18.22%,新北市5985棟、月增19.89%,桃園市4054棟、月增18.12%,台中市4540棟、月增36.99%,台南市2253棟、月增17.96%,高雄市3242棟、月增6.40%。六都除高雄市外均創下今年單月移轉量新高,高雄市也連續5個月站穩3000大關,1-7月年增幅為六都之最達18.73%。
東森房屋研究中心副理葉沛堯表示,由於台中捷運7月以模擬實際營運班表試車,捷運議題再次被炒熱,相對也推升捷運沿線移轉量再次突破房地合一稅上路前的移轉高峰,北屯區以676棟依然穩坐台中市交易冠軍,捷運沿線的北區631棟及西屯區610棟都繳出亮眼成績,帶動台中市整體移轉量推升。月移轉量增加近37%,相較去年同期亦有34.5%的增長。
新北市7月移轉量達到5985棟,是近42個月以來的新高,更是自2014年5月以來次高的數字。新北市7月份移轉量較大的幾個行政區域包括淡水區801棟、中和區664棟、板橋區495棟、新莊區481棟,葉沛堯表示除了仰賴大型社區新成屋持續交屋、中古屋交易支撐,也顯見自住客觀望減弱、購屋意願日漸上升,加上捷運環狀線預計今年底通車,沿線行政區交易量可望穩定成長。
受惠各地新建案、重劃區交屋潮,各區移轉棟數都持續成長,加上民俗月效應,自住客戶及建商大多趕在農曆七月前過戶、交屋,因此7月份整體移轉量大幅增加。葉沛堯分析,與去年1-7月移轉量相比,六都移轉量較去年同期增加8.23%,以此成長曲線預估全台全年度移轉量可望重回30萬大關,創下近5年新高,但隨著總統大選逐漸白熱化,選舉議題是否會對下半年整體房市產生影響,值得持續觀察。
東森房屋日前在台南舉行今年度南區上半年的業績表揚大會,包括台南、高雄、屏東以及台東的加盟店都到場參加,東森房屋各分會的會長也表達對下半年房市的看法,其中高雄房市可能受選舉影響較深,交易量可能下滑,至於台南及台東房市的熱度仍高,下半年還是非常看好。
對於今年下半年的房市概況,東森房屋各地的分會也有不同想法。東森房屋高峰會總會長、同時也是高雄分會會長林峻央表示,高雄因為市長就是總統大選候選人,因此下半年受選舉因素影響較深,預計交易量可能會下滑1成左右,但是同時包括工業地、農地的買賣,都呈現增溫的趨勢。
台南分會會長洪秋煌則表示,台南今年房市表現不錯,不論新建案或中古屋都在升溫,外圍量體較小的透天別墅一直都順銷,由於需求仍旺,未來包括東區、永康或是新營、善化都會有不錯的表現。
台東分會的會長馮石山則指出,台東近1~2年因為地價上漲,新建案以大樓為主,集中在台東市區,房價從一開始的每坪14萬元,目前已漲到每坪16萬元,甚至有新案開出每坪22萬元的房價,堪比高雄或台南市區價格。
馮石山解釋,由於台東腹地不大,因此推案只能集中單點,房價沒辦法往外擴散下降,才會在短時間內大幅上漲。
今年上半年東森房屋南區的TOP SALES是岡山美美勵志新城國宅加盟店的襄理楊美觀,對於上半年業績奪冠,楊美觀笑稱是幸運,但楊美觀認為自己不挑產品、不挑客戶,而且總是全力以赴追求完美。楊美觀的態度也得到客戶的信賴,現在她有9成以上的客源,是回流或介紹來的。
排名第2的是高雄大豐加盟店經理李坤嶧,入行已16年的他,和楊美觀一樣,李坤嶧幾乎不用去開發新客戶,他的客戶多到甚至沒時間去簽委託。李坤嶧非常重視服務品質,他認為擔任房仲業務眼光要放遠,不急於當下的案件一定要成交,只要服務做到位,把客戶交代的事做到盡善盡美,客人遲早會成交。
暑假旅遊旺季,民眾到花東地區小旅行,多數搭乘台鐵列車接駁,造就花蓮火車站每日逾萬人次進出,如今隨著16間知名餐飲業,像是星巴克、頂呱呱、耕壽司、爭鮮等進駐,掀起地方討論話題,也留住來自各地的過路財神。當地房仲業者也認為,花蓮站內400坪商場美食街集客效應越強,未來站外周邊店面身價也就越高。
花蓮火車站去年10月啟用後,3層、400坪商場空間,吸引16家店進駐,近期接連開幕,像是星巴克、爭鮮等,就連已撤離花蓮10多年的速食店「頂呱呱」也再回歸,不僅如此,還有首創站內居酒屋「耕壽司」進駐。
東森房屋花蓮富國加盟店店長楊素芬表示,花蓮擁有好山好水吸引北、中、南遊客造訪外,也是歐美、日韓港澳國際觀光客必訪地之一,遊客搭乘台鐵列車在花蓮火車站轉乘,也造就車站每日萬名人流,卻因缺乏舒適休憩空間、無法創造更大的觀光效應。她指出,去年花蓮車站改建後,打造挑高式百坪商場美食街空間變寬廣,且有多間餐飲業者進駐設櫃,星巴克、爭鮮、喜樂紅豆餅、臺富便當、Cama咖啡、曾記麻糬、吳媽媽包子、滿庭芳麵包、7-11以及耕壽司、頂呱呱設點。
楊素芬表示,其中速食店「頂呱呱」撤離花蓮10多年,如今再回歸,獲得最多民眾的關注,不僅如此,像是居酒屋「耕壽司」進駐,成為首個站內的居酒屋,不只成功掀起新話題,留住人潮消費,連同拉抬站外街邊店鋪身價。
她說明,站前「國聯一路」的商店街最熱鬧,沿街伴手禮業者、商務旅店、汽機車租、影城以及異國餐廳,許多插旗戰前的店家,多看準鄰近車站遊客多、且招牌具廣告效應,寧願砸錢來周邊展店,而店鋪屋主大多是在地居民,偏好長期穩定收租,因而買賣交易量少、但租賃市場活絡。
楊素芬表示,國聯一路段上,以2~3層樓透天店面為主力產品,平均月租金3~12萬不等,較小間的店面地坪25~30坪,月租3~4萬元,另也有像是「地球村」美語租下4層樓透天、面寬近7米,月付租12萬元。
新開業的房仲店家通常需要時間累積經驗、案件,成交才會顯現出來,但東森房屋永康永大加盟店開業至今不過2個禮拜,卻已有4件成交,就是因為加盟店同仁精耕商圈,加上品牌知名度加持,才能短時間內獲得客戶信賴。
東森房屋永康永大加盟店今年6月底才開始營業,不過店東郭南江並非房仲菜鳥,早在2003年,他就在台南開了東森房屋健康加盟店,並實際經營6年,後來因為其他事業規劃的關係,將加盟店交給其他股東經營。
不過,郭南江並未忘情房仲事業,對房地產有高度熱情的他,今年決定重出江湖,也看好東森房屋能給予他的資源豐富,因此重新回到東森房屋旗下,開設永康永大加盟店。選在永康開店的原因,郭南江說:「永康是台南人口最多、交易量也最大的行政區,就像高雄的鳳山,因此選在這裡開業。」
東森房屋永康永大加盟店雖然6月底才開始營業,但迄今已經有4件成交,表現非常亮眼,該店店長楊仁傑表示,其實當加盟店還在籌備階段,該店的同仁就已經開始跑業務、聯絡客戶,甚至先幫客戶配對,提前運作讓他們一開業就有生意。楊仁傑說:「能夠一開店就有成交,除事先準備之外,也是因為客戶對東森房屋有信賴感。」
雖然公司裡有很多同仁是有經驗的業務員,但東森房屋永康永大加盟店的教育訓練也不馬虎,楊仁傑表示,他們都是採取一步一腳印的方式累積經驗,他要求同仁都要仔細經營商圈、徹底了解商圈各種產品的行情,並對客戶展現出專業,才能獲得客戶的認同。
此外,東森房屋永康永大加盟店每天會花1~2個小時的時間做檢討、分享,包括案件處理的方式,以及人與人之間處理事情的角度和態度,都是他們討論的範圍。郭南江認為,把扎根的動作做確實,底子就會穩固,對於推展業務更有幫助。
從小就對哲學有莫名的興趣,他大學選擇就讀東吳哲學系,抱持著這股熱忱,畢業後繼續攻讀碩士學位,順利考上清華大學哲學研究所,當時他就立下志願,希望未來畢業後能夠出國留學,並且回台當教授或是做研究,但是天不從人願,考量到父母年紀大,加上出國留學又是一大筆費用,他放棄出國留學的機會,留在台灣找工作。
他的父親多年以來就很喜歡帶著他看房子,他從學生時期就陪著父親看了上千間的房,但是他對房地產一點興趣也沒有,就讀研究所時,有次父親透過仲介賣房,但是賣了許久都賣不掉,他就幫父親帶客戶看房,沒想到有天半夜,一位住在內湖的太太臨時說要來看文山區的房,看屋當天馬上就要下訂,而且當時只是隨便拿張紙條寫訂金收據,就這樣成交了。
他研究所畢業後走編輯的工作,但是喜愛看房的父親不斷鼓勵他做房仲,他跟上帝禱告之後決定嘗試看看,但是才剛入行2周,店長就跟他說,「別人都講得天花亂墜,但是你講話太老實了,不適合房仲行業」,這讓他當時很錯愕,後來他靠著事實證明,「講話實在才是經營客戶之道,房子的優缺點都實際告知客戶」,這樣反而讓他跟客戶之間建立起深厚的信任感。
2009年適逢金融海嘯,房仲業一片慘澹,但是他的業績卻是逆勢上揚,年成長2成左右,他透露,「我主要大多是經營自住客,長期經營的客戶會介紹客源給我,讓我在當時房市不景氣下,能夠穩定經營自住客群。」
朱翰英到現在已經入行15年左右的資歷,他成交的案件有9成都是跟同行合作成交,會讓同行願意合作,主要是因為他先釋出善意,提供A案且為專任委託的物件給同行帶看,並且提供高於其他仲介的高獎金讓利制度,創造雙贏的局面,達到跨區銷售的經營模式。
「被車市耽誤的超級房仲員!」東森房屋桃園大業店房仲王韋淇今年33歲,擁有一雙美腿及烏黑亮麗的長髮,看不出來已經是1個小孩的媽媽,原先從事汽車銷售業務員,但與前夫離異後決定轉換跑道,轉行當起房仲新鮮人,目前入行7個多月,從車市跨足房市,一路有店長親自教育,讓她目前累計成功件數8件,幾乎月月成交,被笑說「根本是被車市耽誤的超級房仲員」。
從車市跨足房市,她指出,初入房仲業才知道賣房子與賣車截然不同,房仲的工作又更艱難,不只是要陌生開發,而且並非單一方選擇是否買賣,而是涉及買、賣雙方議價過程,好幾次在最後緊要關頭,全靠店長協助才能順利成交。
她雖然是房仲新鮮人,卻靠著勤走社區、了解地段,以及經營臉書粉專,增加物件在網路的能見度,積極開發陌生客戶,短短7個月內,就成交4間近千萬元的住宅、3間店面租賃,以及成交1塊土地,可以說是「月月都有成交績效」,被笑說「根本是被車市耽誤的超級房仲員」。
她笑說,自己還未進入房仲業,其實平日就喜歡室內設計,會到處去看房子,以及室內裝潢布置等,因為在自己心中房子不只是一個空間,而是代表著一家人團聚的意思,所以當房仲不只是仲介物件,也是替客人圓一個成家的夢。
回想第一次成交經驗,她笑說,根本是誤打誤撞,自己帶客人到現場看房,巧遇同社區住戶發現物件原來有對外銷售,幾經周旋之下,最後被後來發現的住戶買走,也笑成交運氣真的很重要,不過努力更重要。
她笑說,「自己剛入行時什麼都不懂,好險有店長手把手教導,私下都把店長當成姐姐,在公司沒有上對下的關係,只有前輩與後輩的身分,一旦遇到不懂的事情、就立刻去請教店長,最後發現其實店長都在背後默默地支援。」
今年30歲的陳虹惠從事4~5年網拍業,且身兼服飾模特兒,年薪將近百萬元,個人臉書上滿滿網紅美照,累積數千名粉絲追蹤,一度被笑是「最美麗的花瓶」,為證明自己的能力,加入房仲業,靠著「如果真的要當花瓶,那也要當個摔到地上、也不會破的花瓶」的信念,入行一個半月,已累積相當客源。
陳虹惠有著白皙的皮膚、烏黑的長髮、以及一雙長腿,如此亮麗的外表,隱藏著過往豐富的閱歷,除在漁港叫賣過魚貨、也在飲料店打過工、從事過倉儲、美容美髮產業。之後專心在家經營網拍服飾,累積一批忠實的粉絲,曾創最高單月營業額20~25萬元、年薪近百萬元,才剛與前夫離異,如今單身,育有1女。
回憶專心投入網拍事業的時期,她笑說:「當時與世隔絕,每天除回覆網友的訊息、寄送貨物、以及拍攝服飾商品照外,其餘時間幾乎不會接觸到別人,過得很封閉的日子。」也因同時身兼服裝模特兒,能夠不定時穿上美美的服飾、鞋包拍照,每月也有不錯的獲利,也被笑是「花瓶」最佳代言人。隨著網拍競爭對手逐年增加,獲利漸漸減少,甚至營收砍半,也開始反問自己還可以做多久?她表示,「自己不想10年後的專長只有賣衣服,與其坐以待斃,不如勇敢奮鬥,後來決定加入房仲行列。」
陳虹惠笑說,房仲不只沒有保障底薪,還得騎機車東奔西跑,並忍受風吹日曬雨淋,也無法朝九晚五,有時得單獨帶客看屋,可能具危險性,起先家人很反對轉行房仲業,也一度被質疑是否能夠勝任。但這反而激起鬥志,越是想挑戰自己,透過朋友介紹去面試。
她表示,不僅家人質疑是否能勝任房仲工作,就連面試也被問「網拍做得好好的,為何會想來辛苦的房仲業?」可能基於不服輸的心態,想也沒想就回覆「不想一直當個花瓶」,如果真的要當支花瓶,那也要當個能吃苦耐勞,並且摔到地上也不會破的花瓶,或許是當時那股不服輸的氣勢,以及自信,只與老闆短短對談幾句話,就成功被錄取了,目前在東森房屋桃園平鎮山仔頂店服務,初入業界1個半月,已經接手10多組客人。
「擇你所愛,愛你所擇」從網拍模特兒到房產圈有很大差異,她表示,自己要學的東西還很多,為了要加緊腳步跟上前輩們,如今只要一有空就到店內熟習業務,並積極開發客戶,相信有店長、前輩熱心的協助下,能夠更快獨當一面,未來的人生目標是希望讓爸媽提前退休,並且年薪能破百萬、存夠錢買下一間透天別墅,讓女兒可以過更好的人生。
時序進入颱風侵襲高峰,防颱準備絕對不可以掉以輕心:零食、泡麵、飲用水缺一不可;手電筒、急救包、行動電源…等也一定要備齊。但你知道嗎?其實颱風天也是仔細檢視家中有無滲漏水的最佳時機。
東森房屋研究中心副理葉沛堯表示,一般來說漏水可分為結構性以及管線造成的漏水。結構性漏水是指房屋經過地震或其他外力造成結構損壞,如牆壁龜裂,屋頂破損,或是牆面、樑柱、窗台等接縫處所產生的滲漏水。管線漏水是指家中管線阻塞造成長期積水潮濕或是管線老舊破損造成汙水從牆壁滲出,進而產生壁面發霉、油漆剝落等情況。不論是哪一種漏水,都會造成住戶生活上的不方便,長期下來也會影響房屋結構,進而產生安全上的顧慮。
葉沛堯建議民眾,颱風天在家除了睡覺看電視之外,不妨起身巡視一下家中有無滲漏水的狀況,透過簡單的檢視步驟,讓自己與家人住的更安心。另外針對有購屋需求的民眾,葉沛堯也建議可以多利用下雨天看房子,相同的檢視方式就可以輕鬆看出是否為漏水屋,保障自己的權益。