觀察六都今年上半年買賣移轉棟數,整體較去年微減2.1%,這次肺炎疫情僅在4、5月對房市造成負面影響,6月起交易量便開始回升,這次疫情的影響不如2003年SARS期間還來的嚴重。房仲業者認為,房市受到疫情的衝擊僅屬短暫、凸顯高抗壓的特性,但是若經濟基礎無法站穩,房地產還是可能陷入盤整的疑慮。
觀察六都建物買賣移轉棟數,4至5月間肺炎疫情對房市交易造成衝擊、侵蝕Q1交易佳績,所以整體上半年交易較去年略減2.1%。六都中以高雄市表現最差,今年上半年共移轉16,671棟,年減15.3%,因去年選後房市升溫、拉高今年比較基期所致;而表現最突出的是桃園市,今年上半年共20,025棟,年增13.1%,主要受惠於桃園區、中壢區、八德區三大熱區的推升。
東森房屋研究中心表示,4月中旬過後疫情緊張氛圍已開始逐步趨緩,房市旺季到5月才正式開跑,最新公告六都6月移轉棟數為1.97萬棟,分別年增3%且月增15%,以市場6月房市交易熱度與7月的工作天數推估,7月的買賣移轉棟數有機會持續攀升。
根據各地政局的資料顯示,台北市6月的移轉棟數為2,286棟,月增8%但年減6%,新北市則是重新回到5,000棟之上,6月移轉棟數5,144棟,月增23%且年增3%,交易移轉棟數以板橋區、三重區、永和區、淡水區增加較多,板橋區主要受中古屋市場景氣回溫影響,而三重、永和、淡水區則分別因二重重劃區、永和仁愛公園及紅樹林生活圈周邊新成屋移轉棟數增加所致。
而六都其他縣市,桃園市則為3,836棟,月增21%且年增12%,台中市則是為3,649棟,月增21%且年增1成,台南市則是6月移轉棟數1,919棟,月增14%且年持平,高雄市交易量2,940棟分別月減3%且年減4%。
東森房屋研究中心指出,五都中桃園市表現相對亮眼,今年航空城議題提升亮度,自用買方外,置產投資也增加,反觀南臺灣上半年缺乏利多,交易普遍緊縮,且近年房市起伏多受選情影響,在疫情干擾下更困難,因此交易量下探。
奇岩重劃區鄰近捷運奇岩站,該重劃區在2013年開始推案,當時房市正值高點,導致不少當時進場的屋主紛紛買在高點,每坪約70~80萬元,隨著房市反轉至今,房價已趨於穩定,目前成交價每坪約60~70萬元,像是「花沺藏」、「華固奇妍晴川」等部分屋主,轉手賠售380~1,070萬元不等。
根據實價登錄資料統計,從2019年1月至今年4月,北投三合街一段總交易件數共182件,該路段兩側就是奇岩重劃區。
位於三合街一段118巷的「花沺藏」,今年3月成交4樓戶,總價4,160萬元,前一手屋主以5,060萬元買進,轉手賠售900萬元;7樓戶則於今年1月以4,100萬元成交,前一手屋主以5,170萬元買進,轉手大賠1,070萬元。「花沺藏」於2013年9月預售時,平均成交價落在74~80萬元。
而位於三合街一段上的「華固奇妍晴川」,去年3月9樓頂樓戶,成交6,180萬元、每坪74.4萬元,相較前一手屋主於2014年以6,560萬元購入,持有5年賠售380萬元。3樓戶則成交5,280萬元、每坪59.4萬元,持有5年賠掉600萬元。
但也有屋主獲利了結的案例,位於三合街一段82巷61弄的「水美奇岩」,首次出現轉手交易,且屋主持有不到1年就獲利出場。6樓戶今年1月以6,255萬元成交,前一手屋主持有不到1年就轉手,獲利265萬元,每坪單價從60.1萬元,漲至62.3萬元。
東森房屋北投奇岩捷運加盟店店長葉淑珠表示,會出現賠售狀況,主要是當初新建案在預售時就進場的屋主,當時購入價每坪約70~80萬元,隨著房市反轉之後,房價逐漸下修,目前奇岩重劃區均價每坪約60~70萬元,視樓層高低及是否面公園而有所落差。
房仲專家說,奇岩重劃區有8成的房子是大坪數產品、2成則為30坪以下的小宅,所以小坪數產品較為搶手,14~35坪總價950~2,500萬元,而大坪數通常都60坪以上,總價4,000萬元起,平均成交每坪65~70萬元。
房仲專家指出,部分屋主若有資金需求,仍願意小賠售,這裡的買方又以士林、天母、石牌等的高資產族居多,不乏董事長、老闆、明星藝人等住戶,畢竟這些區域新成屋單價都要90~100萬元以上,轉而選擇來奇岩重劃區購屋。
為因應疫情所帶來的環境衝擊,東森房屋法訓處特於6月份,精心籌備手機剪輯影片教學的課程,教導各店業務們,如何使用隨身的手機,快速製作吸睛的物件影片。本課程開課後即獲得熱烈的迴響,多數店東皆希望能加開課程梯次,顯見在資訊競爭劇烈的時代,影片行銷的重要性。
東森房屋法訓處副理邵威凱,在課堂上指著簡報、拿著手機,帶領學員們手把手的操作,一一介紹軟體的功能,台下的學員們也聚精會神的拿起手機,揣摩著各項功能,因為他們深知,在學完影片剪輯課程後,馬上就可以運用在自己的物件上,為自己的業績打下一注強心針。
邵威凱副理表示,全球在疫情肆虐下,也逐漸影響人們的生活習慣,大家對線上網路的使用,接受度也不斷提升。透由東森房屋企研中心的數據顯示,疫情後的官網流量,有顯著的增長,新的使用者更是翻倍擴張,而東森房屋為因應更多的消費者,也在快速強化物件的豐富程度;其中,以物件影片的需求幅度為大宗,法訓處也在強化各店房仲業務的本職學能,透由輕鬆有趣的操作教學,讓房仲們現學現賣,為東森房屋的官網物件影片化,奠下良好的基礎。
手機剪輯三大目的,第一、提高曝光管道,增加物件曝光數量。第二、促進成交機率。第三、提升加盟店形象。
人手一機的時代,運用手機的方便性,隨時隨地即可完成物件影片,而且現在手機鏡頭及功能越趨專業,不輸一般攝錄影機。透由影片的呈現,讓每個房仲更具有自己鮮明的特色,法訓處近期也會加強推廣各項實用的課程,請有需求的加盟店東,多加表達意見,納為總部課程設計的參考。
吳金蘭在大陸與先生相識相戀後,為愛遠嫁到台灣,跟著先生定居北投,原本開服飾店,在2012年2月,她經過東森房屋北投捷運加盟店,念頭一閃,走進去應徵房屋仲介,店長竟然錄取完全沒有經驗的她,吳金蘭開始她的房仲人生,或許他就是要吃這行飯,第一次值班接電話就「冒泡」,順利成交,讓她越來越有信心,成了房仲業的超級業務。
吳金蘭努力熟悉區域行情,開發物件,個人的獎金在106年就突破千萬元,面對大家的好奇,吳金蘭態度低調只說「自己是最有福報的業務」,談起第一次值班的成交的神奇故事,吳金蘭掩不住興奮,她說當天晚上他接到電話,有人說要看房子,約好之後,對方遲到,她原本走了,轉念一想再折返回去,等5分鐘,買方才趕到,雙方談話投機,就這樣順利帶看「啓宏馥玉」社區,簽約買房,拿下第一筆2,800萬元的案子。
當初錄取她的店長陳金德表示,「金蘭走進店頭,態度落落大方,談話輕聲細語,眼神卻很堅定,第一眼就覺得金蘭適合做房仲業務。」後續的發展,果然沒有讓店長失望,吳金蘭總是笑說「自己運氣好」,但是店長陳金德卻不這麼認為,「金蘭是因為認真,所以業績好,她的努力外人看不到,才會以為單純運氣好」。
今年雖然新冠肺炎疫情嚴重,但吳金蘭靠著人脈,2月份成交2筆物件,分別是6,255萬元和4,450萬元,總金額高達1億705萬元,採訪過程中,買方李小姐還錄音影片來幫吳金蘭打氣,說她不放棄的精神令人佩服,才會決定跟她買房。
吳金蘭有一個神奇的魔力,總是可以跟客戶成為知己,甚至有一個家族,全家人都是她的客戶,這幾年的時間,前前後後成交7筆物件,大家長邱先生說,「金蘭很認真,所以全家人買房賣房都找金蘭。」
從2012到現在,吳金蘭在北投越做越好,「簡單的事情,重複做」就一定會有收穫,她特別感謝東森房屋,吳金蘭說東森這兩個字,對初入房仲業的她來說就是一塊敲門磚,給她敲開客戶心防的機會,在北投人心中,東森這兩個字代表著值得信任的大品牌,客戶聽到東森房屋就認為是最專業、最有信譽的房仲公司,在地人都知道要買房就得找東森,因此給予她很多服務的機會,才有後來千萬業績的成就。
吳金蘭說:「感謝東森房屋提供這麼棒的工作平臺讓有理想有抱負的人勇敢做夢,而且可以實現夢想,東森房屋讓吳金蘭成為內心強大,自帶光芒的人!」
實價登錄新制 7/1上路,新舊法前後比較,關於2019年7月修正公布的「平均地權條例」行政院日前已核定這項新制自2020年7月1日起施行,原不動產買賣申報登錄責任,依序由地政士、不動產經紀業或權利人,於登記完畢後30日內申報登錄;從今年7月1日起,將改由買賣雙方於申請買賣移轉登記時一併申報登錄,即申報登錄申報責任回歸買賣雙方,申報時間也改為買賣移轉登記時一併申報,當日起,民眾至地政機關所送案件,都將適用新制。
新制施行後,另對於申報書「交易總價」、「車位個數」及「車位總價」等3項價格資訊,如有申報不實,將直接處3萬元至15萬元罰鍰,至於詳細門牌揭露及預售屋即時申報等部分,因仍有財產安全及交易糾紛的疑慮,將經過溝通取得共識後,再逐步落實相關修法。
買賣雙方申報時請務必詳加確認,以避免受罰。另若未一併申報或申報不實,地政機關要求限期申報或改正時,仍請依限辦理,避免受罰,因此,關於實價登錄新制上路,應多加注意相關限制!